{"id":15421,"date":"2026-04-24T09:27:55","date_gmt":"2026-04-24T09:27:55","guid":{"rendered":"https:\/\/cebir.com\/psychometrique\/carrieres\/responsable-du-developpement-des-affaires\/"},"modified":"2026-05-08T08:11:18","modified_gmt":"2026-05-08T08:11:18","slug":"senior-business-development-manager","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/cebir.com\/fr\/psychometrique\/senior-business-development-manager\/","title":{"rendered":"Responsable du d\u00e9veloppement des affaires"},"content":{"rendered":"\t\t
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Senior Business Development Manager (HR Tech \/ SaaS)<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tContact\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tjob@cebir.com\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t+32 (0)2 759 80 82\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tCebir, Ikaroslaan 57,
1930 Zaventem,
Belgique\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tPostulez maintenant !<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Senior Business Development Manager (HR Tech \/ SaaS)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cebir est un fournisseur de solutions d’\u00e9valuation scientifiquement valid\u00e9es. Nous aidons les organisations de tous secteurs \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions RH en mati\u00e8re de recrutement, de mobilit\u00e9 interne et de d\u00e9veloppement des talents. Notre plateforme combine des tests psychom\u00e9triques robustes et une technologie moderne, permettant des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>

Dans le cadre de l’acc\u00e9l\u00e9ration de notre croissance commerciale, nous recherchons un Senior Business Development Manager<\/strong> strat\u00e9gique et dynamique pour renforcer notre \u00e9quipe commerciale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Votre r\u00f4le<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En tant que Senior Business Development Manager, vous jouerez un r\u00f4le cl\u00e9 dans l’expansion du portefeuille clients de Cebir, tout en contribuant \u00e0 la croissance des comptes existants. Il s’agit d’un r\u00f4le hybride combinant :<\/p>

  • New business development<\/strong> (chasse\/hunting)<\/li>
  • Discussions strat\u00e9giques sur les comptes<\/strong><\/li>
  • Upselling et expansion de la valeur<\/strong><\/li><\/ul>

    Vous op\u00e9rerez \u00e0 un niveau strat\u00e9gique avec les clients, positionnant Cebir comme un partenaire de confiance pour leurs d\u00e9cisions en mati\u00e8re de RH et de talents.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Principales responsabilit\u00e9s<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    • Identifier, cibler et convertir de mani\u00e8re proactive de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales dans les segments cl\u00e9s (RH, recrutement, secteur public, etc.).<\/li>
    • Construire et g\u00e9rer votre propre pipeline via des approches de prospection cr\u00e9atives et entrepreneuriales.<\/li>
    • Interagir avec des parties prenantes de haut niveau (Directeurs RH, Responsables Talents, Achats, etc.) et mener des discussions commerciales de haut vol.<\/li>
    • Traduire les besoins des clients en solutions sur mesure en utilisant l’offre d’\u00e9valuation de Cebir.<\/li>
    • Stimuler les opportunit\u00e9s d’upsell chez les clients existants en identifiant les potentiels de croissance et de nouveaux cas d’utilisation.<\/li>
    • Contribuer \u00e0 l’expansion vers de nouveaux march\u00e9s, segments et cas d’utilisation.<\/li>
    • Collaborer \u00e9troitement avec les \u00e9quipes Customer Success, Recherche et Marketing pour assurer une exp\u00e9rience client fluide.<\/li>
    • Maintenir une discipline rigoureuse dans l’utilisation du CRM, la gestion du pipeline et les pr\u00e9visions (forecasting).<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Votre profil<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      • Exp\u00e9rience av\u00e9r\u00e9e dans la vente B2B, id\u00e9alement dans le SaaS, la HR Tech ou les solutions de recrutement.<\/li>
      • Forte mentalit\u00e9 de \u00ab chasseur \u00bb, avec la capacit\u00e9 d’ouvrir des portes et de d\u00e9velopper des affaires \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/li>
      • Capacit\u00e9 \u00e0 op\u00e9rer \u00e0 un niveau strat\u00e9gique avec des interlocuteurs de haut niveau.<\/li>
      • Esprit entrepreneurial : proactif, cr\u00e9atif et ax\u00e9 sur la prise de responsabilit\u00e9s (ownership).<\/li>
      • Sens commercial aiguis\u00e9 combin\u00e9 \u00e0 une approche de vente consultative.<\/li>
      • \u00c0 l’aise pour naviguer entre le d\u00e9veloppement de nouveaux contrats et la gestion de comptes.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Comp\u00e9tences linguistiques<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        • Parfaite ma\u00eetrise du fran\u00e7ais, du n\u00e9erlandais et de l’anglais<\/strong> (oral et \u00e9crit).<\/li>
        • La capacit\u00e9 \u00e0 travailler professionnellement dans ces trois langues est essentielle.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Atouts (Nice to Have)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
          • R\u00e9seau existant au sein de l’\u00e9cosyst\u00e8me RH, recrutement ou SaaS.<\/li>
          • Exp\u00e9rience dans la vente d’outils d’\u00e9valuation, de solutions RH ou de produits similaires.<\/li>
          • Exp\u00e9rience des cycles de vente longs et complexes.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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            Ce que nous proposons<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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            • R\u00f4le hybride \u2013 bas\u00e9 \u00e0 Zaventem et t\u00e9l\u00e9travail.<\/li>
            • Un poste commercial \u00e0 fort impact dans une entreprise ambitieuse en pleine croissance.<\/li>
            • L’opportunit\u00e9 de fa\u00e7onner et d’\u00e9tendre notre pr\u00e9sence sur le march\u00e9.<\/li>
            • Une collaboration avec une \u00e9quipe d’experts en RH, recherche et technologie.<\/li>
            • Un package salarial comp\u00e9titif avec des incitations bas\u00e9es sur la performance.<\/li>
            • Flexibilit\u00e9 et autonomie dans la mani\u00e8re de construire votre pipeline et d’aborder le march\u00e9.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              Pourquoi rejoindre Cebir ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              Avec une \u00e9quipe d’environ 20 coll\u00e8gues, nous offrons l’agilit\u00e9 d’une petite entreprise o\u00f9 votre impact sur la croissance est direct et tangible. Vous jouerez un r\u00f4le majeur dans l’\u00e9largissement de notre base de clients et le renforcement des relations \u00e0 long terme.<\/p>

              Chez Cebir, la responsabilit\u00e9 et l’autonomie sont essentielles. Vous avez la libert\u00e9 de construire votre pipeline, d’aborder le march\u00e9 \u00e0 votre mani\u00e8re et de prendre la responsabilit\u00e9 de vos r\u00e9sultats, tout en \u00e9tant soutenu par une \u00e9quipe solide. Nous sommes dans une phase passionnante de croissance, vous offrant l’opportunit\u00e9 d’ouvrir de nouvelles portes et d’\u00e9voluer avec l’entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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              Processus de recrutement<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              Nous visons un processus de recrutement transparent et constructif :<\/p>

              1. Premier entretien :<\/strong> Une conversation d’introduction pour faire connaissance.<\/li>
              2. Test Cebir :<\/strong> Un test scientifiquement valid\u00e9 qui nous donne un aper\u00e7u de vos points forts, tout en vous offrant une exp\u00e9rience directe de notre produit.<\/li>
              3. Deuxi\u00e8me entretien :<\/strong> Une analyse approfondie de votre exp\u00e9rience, de vos attentes et de votre ad\u00e9quation avec l’\u00e9quipe.<\/li>
              4. Offre & Bienvenue \u00e0 bord :<\/strong> Si le courant passe, nous serons ravis de vous accueillir dans l’\u00e9quipe !<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Responsable du d\u00e9veloppement des affaires<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":9114,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-15421","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nResponsable du d\u00e9veloppement des affaires - Cebir<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En tant que Business Developer, vous \u00eates \u00e0 l'avant-garde de la croissance commerciale de Cebir, jouant un r\u00f4le essentiel dans l'\u00e9laboration de l'avenir de l'entreprise \u00e0 mesure que nous nous d\u00e9veloppons en Belgique et \u00e0 l'\u00e9chelle internationale.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cebir.com\/fr\/psychometrique\/senior-business-development-manager\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Responsable du d\u00e9veloppement des affaires - 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